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  • 发布时间: 2020 - 07 - 22
    品牌:GIZO型号:818A/818Z材质:陶瓷尺寸:L700xW385xH510mm颜色分类:象牙白坑距:300/400mm冲水量:3.5L冲水方式:漩涡式喷射虹吸水压要求:≥0.12Mpa加热模式:即热式是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、喷管自洁、自动除臭、润壁、抗菌座圈、自动除臭、72小时无水冲厕、功能记忆、洗净部位调节、女性前端妇洗、洗净水瞬间加热、防低温冻结、防干烧、漏电保护、自动排水同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼盖板是否缓降:是
    品牌:GIZO型号:818A/818Z材质:陶瓷尺寸:L700xW385xH510mm
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    品牌:GIZO型号:818A/818Z材质:陶瓷尺寸:L700xW385xH510mm颜色分类:象牙白坑距:300/400mm冲水量:3.5L冲水方式:漩涡式喷射虹吸水压要求:≥0.12Mpa加热模式:即热式是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、喷管自洁、自动除臭、润壁、抗菌座圈、自动除臭、72小时无水冲厕、功能记忆、洗净部位调节、女性前端妇洗、洗净水瞬间加热、防低温冻结、防干烧、漏电保护、自动排水同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼盖板是否缓降:是
    品牌:GIZO型号:818A/818Z材质:陶瓷尺寸:L700xW385xH510mm
  • 发布时间: 2017 - 08 - 10
    品牌:GIZO型号:8801/8801Z材质:陶瓷尺寸:L720xW430xH920mm颜色分类:象牙白坑距:300/400mm冲水量:5.5L/3.5L冲水方式:喷射虹吸水压要求:≥0.075Mpa是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、喷管自洁、自动除臭、润壁、抗菌座圈、自动除臭、72小时无水冲厕、功能记忆、洗净部位调节、女性前端妇洗、洗净水瞬间加热、防低温冻结、防干烧、漏电保护、自动排水同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼盖板是否缓降:是
    品牌:GIZO型号:8801/8801Z材质:陶瓷尺寸:L720xW430xH920mm
  • 发布时间: 2017 - 08 - 09
    品牌:GIZO型号:8701/8701Z材质:陶瓷尺寸:L720xW430xH580mm颜色分类:象牙白坑距:300/400mm冲水量:6L/4L冲水方式:喷射虹吸水压要求:≥0.075Mpa是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、喷管自洁、自动除臭、润壁、抗菌座圈、自动除臭、72小时无水冲厕、功能记忆、洗净部位调节、女性前端妇洗、洗净水瞬间加热、防低温冻结、防干烧、漏电保护、自动排水同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼盖板是否缓降:是
    品牌:GIZO型号:8701/8701Z材质:陶瓷尺寸:L720xW430xH580mm
  • 发布时间: 2017 - 08 - 10
    品牌:GIZO型号:8802/8802Z材质:陶瓷尺寸:L720xW430xH920mm颜色分类:象牙白坑距:300/400mm冲水量:5.5L/3.5L冲水方式:喷射虹吸水压要求:≥0.075Mpa是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、喷管自洁、自动除臭、润壁、抗菌座圈、自动除臭、72小时无水冲厕、功能记忆、洗净部位调节、女性前端妇洗、洗净水瞬间加热、防低温冻结、防干烧、漏电保护、自动排水同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼盖板是否缓降:是
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2017新气象 卫浴企业争着“下乡镇”

日期: 2017-08-09
浏览次数: 175

随着一二线城市竞争愈发激烈,越来越多卫浴企业将县级和乡镇市场作为新阵地。上周,福建恒通卫浴有限公司在南安召开的年中经销商会议宣布,从2017年起,卫浴企业将进一步下沉渠道至乡镇市场,力争打造三四线渠道一线品牌。

 

卫浴企业争着“下乡镇”

对于很多同行抱怨卫浴市场已是寒冬的说法,他并不认同,因为大数据显示,2017上半年全国卫浴市场销售总额同比2016上半年是上涨的。

 

“卫浴行业未来将朝着两大方向发展:大城市的城市核心区、新型城镇化所带来的消费能力的释放。”对于如何将产品打入大城市核心区,颜和钦建议,可以与地产公司、装饰公司、高端卖场、连锁酒店合作;但在他未来构想中,除了大城市,三四线城市才是真正的“大蛋糕”。

 

“每个公司对三四级市场定义不同,我们所讲的三四级市场,是由县城及重点乡镇组成的小城市市场和农村市场。”在随后举行的五金渠道发展规划上,某卫浴营销中心相关负责人彭全喜如是说。

那么,如何快速打开三四级市场?记者从会上获悉,下半年恒通卫浴将通过产品细分,以打造小五金产品线迎合乡镇市场需求。从订货总额可以看出经销商的信心:在会议最后的小五金渠道订货环节上,短短1个小时便突破了2000万元,全场订货总额更是突破6300万元。

 

实际上,除了恒通卫浴,近年来,福建省洁而美建材实业有限公司、南安市欧尔陶卫浴有限公司、福建汉仪厨卫科技股份有限公司等南安企业纷纷将乡镇作为主战场。

 

“以前比较侧重品牌形象,今年把重点放在乡镇渠道建设上。”洁而美副总经理李立鸿说,自去年11月河南郑州省级代理签下来后,扣除店面装修、上样时间,半年内便发展了100多个专卖区、专营区。

 

2016年,欧尔陶重新定位,决定将渠道下沉至县镇市场,并形象地将这一战略称之为“农村包围城市”。该公司总经理杨凌表示,“我们目前在全国有1000多个网点,福建、湖南、陕西、四川等区域反响不错。未来几年,欧尔陶在全国的网点将达到上万个”。

而以众筹成立起来的汉仪厨卫,短短一年半的时间发展了100多个网点,走的还是以乡镇路线为主。

 

精准投放抢占市场占有率

在日益竞争的市场环境下,得渠道者得天下,抢占市场占有率成为企业发展的共识。

“行业经过30多年的高速发展,市场经营环境已经发展重大变化。市场在变,格局在变,但卫浴行业规则还是‘吨位决定地位’,实力规模、渠道占有率和业绩成正比。”在彭全喜看来,建立有效的销售渠道,将是品牌保持优势并持续稳定发展的关键。而开拓与发展三四级市场,通过精准的资源投放,更显得重中之重。

那么,县级、乡镇市场究竟有多大?据2016年全国人口普查数据显示,目前我国县级城市2010个,乡镇41636个,中国三四级市场的人口总量达8.7亿,涉及2.1亿个家庭,其中仅乡村人口就达6.19亿,超过一二级市场人口总量。

 

“2016年,中国建材市场行业规模达5万亿元,卫浴市场占比6%,随着新农村建设的推行,必将继续刺激市场,行业预测2017年建材市场将有7%增长率。”彭全喜表示,加上这两年高房价、城市限购令加剧,迫使大量长期寄居城市的无城市户籍人口放弃城市置业梦想,也必将带动县镇房产业及自建房产业。

还有另一因素是,中国房地产改革后推出的商品房,特别是早期县镇居民楼已达到了二次重建、装修的时间窗口。多重因素叠加,彭全喜总结道:纵观整个建材市场,没有任何一个品牌市场占有率达到5%,特别是三线以下市场渠道,品牌地位区域性强势依旧凸显。

 

品牌地位区域性强的例子,可以从洁而美身上找到身影。早在5年前,洁而美便在江苏省吉安市悄然布局乡镇市场,以此为样板市场,在吉安树立了自身品牌知名度。“吉安整体经济水平不是特别好,但我们在当地先试水专卖区,再发展专营区,也就是店中店。”李立鸿说,从最初的一家到如今的70多个网点,遍布吉安11个县,不少原本在乡镇的专卖区、专营区,已经搬到县城并升级为专卖店。

“我们的整体思路是:3年内主要做终端形象建设,从一些大的乡镇网点进行筛选。”李立鸿坦言,只有以标准化运作,才能不断提高品牌知名度。

对于开拓县镇这一蓝海市场,杨凌将其总结为“四化”:渠道品牌化、终端标准化、市场规范化、产品区域化。

 

“通过打造标准化专卖店、专卖区,包括展示墙、店面门头、VI系统等方面都要统一。”杨凌介绍,欧尔陶2016年以来不断对产品线、人员配置、实施政策等进行全新优化,以此达到渠道品牌化、市场规范化、产品区域化。

 

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2018 - 03 - 19
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